【原创】 工艺礼品业浅谈

工艺礼品业浅谈 提到工艺礼品，有的朋友也许会很陌生或者不太熟悉。究竟什么是工艺礼品，到目前为止还没有一个最权威的概念解释。工艺礼品被归为一个行业门类也是最近几年的事，还有的仍把工艺礼品、工艺品、礼品饰品等分开而论。但这并不是一个新生的行业，只不过前几年由于消费需求有限，产品种类、数量不多。在我们的印象中，学校周边的文化用品店、礼品店、商业街区的工艺品店，大型商场专柜中见过的一些工艺制品，有学生用，成人用的，这些都属于工艺礼品的范畴。而随着人们生活水平的普遍提高，个性化的工艺礼品需求越来越多，生产厂家和经销商也越来越多。目前全国工艺礼品生产厂家至少达到十几万家，产品数量、种类更是数不胜数，而这时的工艺礼品已不仅局限于工艺礼品本身的界定，时尚的玩具、饰品、电子产品、家居用品、商务礼品……都被归为工艺礼品的范畴。因此可以说现在的工艺礼品业已是一个很大的行业门类，也越来被更多的商家看好。而整个工艺礼品业也将进入一个全新的快速发展阶段，每一个志于此行业发展的商家都应该抓住机遇，捷足先登。工艺礼品的分类目前也是五花八门。从节日上划分，有春节、情人节、圣诞节等节日专用礼品；从生产材料上分，有金属、木制、塑料、树脂玻璃制品等；从产地上分，有广东货、义乌货、北京货等；从价格上划分，有高、中、低档、大众化等；从适用范围上划分，有开业、婚庆、办公、家居、生日等工艺礼品。正是因为它的种类繁多，个性化特点越来越明显，给顾客更大的选择空间，从而也给了产业链中所有商家无限的发展空间，也使得这个行业越发的突显出更加魅力的发展前景和吸引力。随着我国零售市场的全面开放，中国加入WTO以后的保护性贸易限制的最后解除，更多的行业受到了国际市场的强烈冲击。为了与国际接轨，更多的行业执行了强制性认证制度，使许多商家处于进退两难的境界，就连市场前景广阔的玩具业也将被国家列入强制认证行业。而目前工艺礼品由于不涉及到明显的售后和质量问题，国家当前也没有对工艺礼品业实行强制认证，为此，更多的生产厂家企业都把目光聚集在这个发展空间巨大的产业上来，还有的从其它行业转型到这个行业中来，并力争从中拿到一定的市场份额。中国是礼仪之邦，自古崇尚礼尚往来。工艺礼品在前几年并不被商家所看好，原因是市场需求量小，库存积压大，产品销售渠道单一。人们的生活水平在前几年还不是很高，能够有闲钱购买这种价格不菲的工艺制品的人并不是很多。而近几年经济的快速稳定增长，人们的生活水平大大提高，有了物质、精神上的双重需求，如何生活得充实、开心、丰富多彩，这是人们所追求的。有闲心、闲时、闲钱了，个性化、差异化的需求越来越多，有需求就有商机，就有市场，从而出现了迎合人们各种不同需求的行业门类和五花八门的生意项目。工艺礼品业也是在这样的大背景下成长发展起来的。前几年工艺礼品业不成熟是市场需求量没上去，现在随着市场需求量的逐渐加大，它也逐渐的成为一个热门的行业类别。以往种类单一、俗套传统、大众化的工艺制品及礼品将被逐渐淘汰出市场，而极具创意性、时尚性、个性化的新奇工艺礼品将成为市场的新宠。每一个涉足此行业的商家都应该充分认识到这一点。 二>;工艺礼品业的现状及瓶颈问题目前而言，大多数的工艺礼品厂家都集中在浙江、广东、福建一带，已形成规模性产业群，而其它省份或城市也都有，但多是一些贸易公司或地方特色工艺制品。而大部分的工艺礼品也都是集中在广东、义乌等一级批发市场进行向外辐射批发，由于个性化的礼品需求越来越大，每天都会有新的厂家和产品诞生，同时也会有许多生产厂家或经销商因产品不对路或经营不善而倒闭，竞争也十分的激烈。对于所有的生产企业，各级批发商而言，都在努力寻找最适合自己的产品销售渠道，有专做出口的，有专做批发市场的，有批零兼营的，还有做网上批发，网上开店的……市场营销方式的多样化，加之地域性差别影响，导致目前工艺礼品业整个市场还不规范，鱼龙混杂，还没有形成一个完善的市场管理体系和权威的行业协会，从而出现了一些制约发展的瓶颈问题。以我们的片面观念而言，主要表现在以下三个方面。1、品牌经营意识淡薄，部分厂家或经销商缺失诚信经营。虽然工艺礼品的生产企业越来越多，但真正具有品牌经营意识的并不多。工艺礼品也需要创名牌企业，出名牌产品，这是一个企业长期生存发展的需要，也是今后做大做强应对国际市场竞争的需要。一些大型的工艺礼品制造商，凭借多年的成熟销售网络及雄厚实力，能够在稳步创新发展的同时不断的树立自己的企业形象，诚信经营，具有一定的品牌经营战略意识。而对于一些作坊式的中小型生产企业而言，由于资金有限，经验不足，只能想方设法去追求短期利益最大化，减少库存积压，加快资金周转，在一定程度上制约了这些企业的快速成长。而由于市场缺乏有效的协调管理机制，使强强无法联合，强带不起来弱。所谓的强强联合，以强带弱，并不是让两个企业合并，而是指多个不同类别的生产企业在产品销售上进行整合营销战略，建立销售联盟，从而形成更规范的物流交易平台。无论是应对未来的国际竞争还是企业自身的发展壮大，这种整合营销的战略会随着工艺礼品市场的进一步成熟，规范而被更多商家有效运用。只不过当前还存在许多的客观不利因素而无法有效发展。而正是在这个过程中，出现了部分企业，经销商的不和谐因素：订单货无法按期完成，做工粗糙，偷工减料，延长发货，虚报批发价，随意设限最小起批量，以次充好……这种失信经营，必将导致他们买家会越来越少，分销网络会越来越小，最终会在未来的规范、诚信经营中被淘汰出局。2、市场批发体系不完善，无专业化批发市场当前中国还没有一家大型工艺礼品专业化批发市场。（据息深圳正在筹建中国最大的专业化工艺礼品批发市场）也没有全国性的行业协会。把工艺礼品作为一个单独的行业门类来区分目前还尚在争议之中，由于它的产品种类太多、太杂，一时还无法对其进行明确界定。工艺礼品属休闲类物品，由于不象食品，日用品等生活必需品的市场份额那么大，在各大城市的各级批发市场中，始终无法以一个单独的行业门类出现。现在所有的工艺礼品都是在各地的小商品集散地被划分出一块区域进行对外批发。批发的主要模式仍然是从广东、义乌等一级批发市场向沈阳等二级批发市场辐射，再到哈尔滨等三级批发市场，工艺品 礼品 工艺礼品店实战营销第一书 开店全程跟踪指导主页 www.tianhu888.com论坛 www.tianhu888.com/bbs[img][/img]<!--输入-->记录：1 页码：1/1