一个深圳女孩在怀化艰辛的创业经历

刘燕飞：“他说凤凰的一批货被退回来了，显得很焦急很痛苦，因为花草变色的问题我就做出了一个决定到怀化去。”  张松：“她在电话里对我说，我要到怀化来，我不告诉你我穿什么衣服，背什么包，你到火车站来接我，如果接到我，我就留下来，接不到我就回深圳。”  刘燕飞义无反顾地来到怀化，一方面是为了这位以前从未见过面的湘西小伙子张松，另一方面也是为了湘西大山里的野花野草。  现在，刘燕飞已经嫁给了张松，从前湘西大山里一分钱不值的野花野草，经过夫妻俩的加工，一年就卖出了30多万元。人们不知道，这30多万元的收益是他们白手起家赚到的。  也很少有人知道，张松在广东打工时曾经连两元钱的盒饭都买不起。  张松：“那时候路过面包店的时候，我恨不得想去抢，抢过来吃一顿，那时候心里就有个想法，挣到钱我首先要上餐馆狠狠地吃一顿。为了吃一顿饱饭，我连一个呼机都卖了，300多元钱的相机50元钱就卖掉了，甚至连我买的一些心爱的书，3角钱一斤当作废纸卖掉了。”  1995年，高中毕业的张松只身前往广东打工。没有什么手艺身体也很瘦弱的张松总是找不到工作，甚至连吃饭都成了问题。2002年的冬季，在广东打了六年工的张松带着一份失落和伤感回到了怀化老家。最起码在家里种地还能吃碗饱饭，但是闯荡了一番江湖的张松面对大山，感到茫然不知所措。  直到有一天，百般无聊之中的张松打开了一本书，书里面夹着的是一张书签，这是一种用植物标本做的书签。  张松：“这么大的一片叶子，就可以卖3元钱，像这样一片叶子可以做成好几个书签了，因为看到这个东西能够卖钱，我们那里到处都有，从来就没有谁想到把它当作商品去卖，去开发出来。”  张松的家乡就在湖南怀化的大山里，这些东西不仅到处都是，而且分文不值，张松决定自己也去做一些书签，家乡的花花草草就是制作书签的好原料。  现在只要进山，张松就有说不出的兴奋，在他眼中，山里到处都有他的财宝。  张松：“这个草很好用的，看形状可以做小女孩的裙子、辫子和耳环，通过染色以后染成黑色的、紫色的，做小辫子和耳环是很像的。”  2002年，当张松第一次到山上寻找这些花草的时候，周围的乡亲对张松的行为多少还有一些误解。  张松：“周围的人不理解，他们说打工几年在外面不知道是搞了些什么东西，这些花草几千年都有，人家还认为我是拿来做药的，是不是采了一些中药，找了做药材的。”  凭借着小学学到的植物标本制作方法，张松照着样品做出了第一批书签。张松的父亲却认为他是在不务正业，就在父子之间僵持的时候，张松收到了一封奇怪的来信。  张松：“这封信是从深圳寄来的，一个叫刘燕飞的人，信里面问我那个跳舞草的事，她感到很好奇。”  原来，张松在离开广东前曾给一家杂志社投过稿。写的就是一篇关于跳舞草的故事，他回到怀化不久，杂志上刊登了他的这篇稿件。  张松：“写的是一个湖南小伙子种植跳舞草发家致富的故事，而且赢得了一位江西女孩的爱情，这其实是我的一个梦想。”在回复这封远方的来信时，张松又想起了在广东打工的日子。  这次张松要试一试，这种在广东能卖三、五元的东西，他到底能不能卖出去。 2003年春暖花开的时节，张松不顾父亲的反对，又制作了100多张书签。  张松：“当时我做的都是书签，我认为学生是一个很大的市场，所以想都没想就把它拿到二中门前来卖，但是看的人很多，买的人并不是很多，从上午摆到下午，整整摆了一天，卖出去五张，一共才卖了七元钱。”  在学校门前摆地摊，张松的第一批作品让许多城里孩子嗤之以鼻，认为他的作品没有什么档次。听着学生们的议论,看着一大堆卖不出去的书签和贺卡，张松突然想到了一个人。  刘燕飞：“有一天，我收到他的一封信，信里面就夹了几张卡片，他在信中写到要我给他提一些意见，我拿给那些同事看，她们都不看好，她们觉得这种卡片没有什么市场前景，当时我很看好这种项目，我就给他提了一些意见。”  当时，树叶书签在市场上到处都是，刘燕飞建议张松制作花草贺卡，张松对学校周边市场进行调查后，制作了800多张有花有叶的贺卡，这次张松把目光盯上了学校周边的商店。  商店老板：“当时看起来还是比较时尚，新颖，但是我还是一种试探的心理，刚好他送过来是4月20号，后来就是五一和五四青年节，年轻人看到觉得还可以，销量也还可以，拿了一百多张，销了几十张，只剩下一二十张了。”  张松的这批产品以鲜艳的色彩，别致的造型和意韵吸引了许多年轻人的目光。短短十几天卡片卖掉了480多张，制作这种贺卡，投入的本钱很少，而且在后期制作时，只需要把干燥好的花草通过自己的想象进行组合就可以了，对于张松来说这是一个本小利大的项目。野花野草能卖出300多元钱，张松把这个好消息第一个告诉了那个深圳姑娘。  刘燕飞：“他写信告诉我说他卖了300多元钱，我为他感到很高兴，后来我们写信比较密切了，到2003年7月份的时候，我收到他的一封信，是说他接了一个大订单。”张松：“这个定单是凤凰县定的，那时山里有蝴蝶了，我把蝴蝶制成标本，和花草一起制成卡片，到凤凰去推销，凤凰一个搞旅游的定了1200元钱的产品。”  这1200元钱的定单是张松有史以来做的最大的一笔生意，而且这批活赶得很紧，要求在十一黄金周前交货，张松白天就到山上采集原材料，晚上在家里制作，就在他盘算着1200元的用途时，他制作贺卡的原料却出现了问题。张松：“就像这样子，全部长霉了，不能用了。”  张小泉张松的弟弟：“霉变的原因是水分不能充分干燥，为了解决这个问题，我和我哥哥想了很多办法，开始用火烤，火候、温度掌握不好，烤糊了。后来又用熨斗熨，效果也不好，我哥心里很着急，而且心情不好，发脾气，对家里人大喊大叫。”张小泉张松的弟弟：“霉变的原因是水分不能充分干燥，为了解决这个问题，我和我哥哥想了很多办法，开始用火烤，火候、温度掌握不好，烤糊了。后来又用熨斗熨，效果也不好，我哥心里很着急，而且心情不好，发脾气，对家里人大喊大叫。”  一直以来，花草树叶的干燥定型是个难题。原来张松利用书本吸水和阳光晾晒的方法除水，现在制作量增加了，又遇到梅雨季节，造成大量原料霉变，这让张松十分苦恼，张小泉看到哥哥的苦闷，拉着张松到外面去散心。  张小泉：“路过一个面包房，看到烤面包，我们从这里得到了启示，后来经过实验解决了花料干燥的问题。”通过烘烤面包的启示，兄弟俩经过无数次实验，彻底解决了花草干燥的问题。  现在，这是张松最大的商业秘密，处于张松的顾虑，我们没有拍摄到花草干燥的工序。  销售到凤凰县1200元的旅游产品顺利交货，更让张松高兴的是2003年国庆前夕，他收到了一个女孩寄来的照片和2000元汇款。  刘燕飞：“我们在不断的写信交流中，我发现他和我周围的男孩子不一样，他是一个踏实肯干，而且是能吃苦的男孩子，在他生日的时候，我给他寄了我的照片，还给他寄了2000元钱支持他的事业。”  产品销售打开了出路，女孩主动抛来绣球，两年前张松在杂志上编织的美丽故事就要成为现实，这让张松多少有些得意，然而，没过几天，张松就挨了当头一棒，销售到凤凰的那批货被退了回来。  张小泉：“凤凰的那批货退了回来，原因是褪色，红色变成了淡红，紫色更淡了。”  张松：“一直以来都有一种侥幸的心理，原来也褪色，我就选用一些不容易褪色的花草来做，没想到在凤凰这批货上全部爆发了。”  眼看到手的生意又飞了，张松向南国的女孩倾诉着苦闷，他没想到就是因为这个电话，刘燕飞放弃了在深圳一家商场做管理的工作，来到了怀化，和他一起解决花色蜕变的难题。由于花草树叶上都有着一层油脂或绒毛，他们的一次次尝试都失败了，面对挫折，张松的担忧也多了起来。  张松：“担心呀，我算什么，一个农村的孩子，深圳和怀化不能比较，要是这事不能解决，我担心她会回去，我祈祷着有奇迹的发生。”  刘燕飞：“有一次我们遗留在颜料里的花，早上起来开的更艳了，从这里我们得到启示，解决了花草变色的问题，这也许是上天的安排，要我留下来和他一起创业。”  为了共同的事业，2004年8月，刘燕飞嫁给了张松。结婚不久，深圳就有人找上门来了，这个从深圳来凤凰旅游的客户看到张松的作品，专门来到怀化，一下子订了5000元钱的货。也是从那一天起，张松的押花工艺品走出了湖南，销到了山东、浙江、广东、福建等地，他的产品受到了许多城市孩子的喜爱。  2005年春节前后，他们就销售了10多万元的产品，张松还办起了一个十多人的工厂。对于张松制作的押花作品，许多学生都很好奇。  针对他们的好奇心，在刘燕飞的建议下，张松开设了一个花吧，让学生自己动手制作各种产品，体验创作的快乐，怀化市第二小学还聘请张松为孩子们讲课，讲的就是花草标本的制作和创意。  怀化市第二小学副校长危月兰：“通过观察思考，通过自己的思维展现出他们自己心中最美好，最新颖的一个世界，这其实就是一个创新，创作的过程。”随着市场的扩大，张松发现简单的压花产品只能吸引学生。  现在他和刘燕飞一道摸索制作了压花像框，压花装饰画等系列产品，他们还和浙江一家工厂合作开发了更高档的产品，这些产品一投放市场就得到了顾客的喜爱。  市民：“其他的地方是买不到的，现在，中国人好多人认为我有的东西别人不能有，我的比较有特点。”野花野草成就了张松的事业，也圆了他的爱情梦。新产品的开发为张松提供了一个更大的市场，更让张松憧憬的是，再过四个月，他就要做父亲了。来源：cctv.com<div id=[/img]