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标题: 如何选择广告代理公司 [打印本页]

作者: oakley1696 时间: 2009-9-19 17:44
标题: 如何选择广告代理公司
　一位企业的老总曾让某广告公司代理其广告业务两年，两年来，该企业在广告上投入不少，但销售额没有上反而有所下降，而竞争对手的市场份额却在不断扩大。后来才了解到这家广告公司内部管理混乱，人员流动性极大。从这个例子可以看出，选择广告公司要慎重。那么，怎样选好一家广告公司呢？　　首先，客户在选择广告公司之前应明确两个问题，一是应选择与自己匹配的公司。二是明确是做局部代理还是全面代理。清楚了这两个问题后，下面的这10种办法可以帮你参考。　　1、聘用一位非常了解广告界的广告经理来帮你选择。　　2、看广告公司的发展状况如何？一般来讲广告公司历经3年，营业额不超过800万，历经5年营业额不超过2000万，肯定有严重影响公司的发展的问题存在，这样的广告公司应当慎重选择。　　3、看广告公司除了媒体选择外，还能不能提供全方位的服务。　　4、通过电话向广告公司曾服务过的客户打听一番，了解他们相互合作的情况。还要掌握广告公司是否为客户以外的竞争对手也提供服务。　　5、亲自去广告公司考察，看公司广告人是否有朝气、有激情。特别是了解广告公司有没有曾服务过的一些大客户的档案，有没有关于客户竞争对手的相关资料。　　6、广告公司还有多少创业期的员工。如果没有或者很少则说明可能由于公司管理问题导致人员流失。　　7、在对方主管面前故意说一些明显错误的话，看他能否有勇气提出异议，从他们的介绍、谈话观察他们有没有夸大其辞的承诺。　　8、邀请广告公司的最高主管一起娱乐，让他敞开谈话，看他们能不能对已有的客户保密。　　9、在合作之前，广告公司应为客户拿出一套完整的策划方案。通过这套方案看该广告公司的实力。　　10、感觉双方的关系是否默契、协调。　　最后，有两个问题值得广够客户注意：一是尽量不要向广告公司索要代理回扣。因为，广告公司应提供优质的服务，则必然要有高水平的广告人，那么他肯定要付高薪。二是唯有对客户深人了解，广告公司才能完全把握宣传方向。因此，不要采取企业自己做广告，想起来的时候才再招标，这样会使中标的广告公司由于时间的关系使自己的精英投人到几个设计稿中，而对客户的全盘战略不能把握。　　广告战是心理战、攻心战、点子战，巧用谋略者胜；广告战是新闻战，善于制造轰动效应者胜。用“别出心裁、匠心独运”来形容当代企业的广告技巧毫不过分，林林总总的广告招数会把企业经营者的智慧显示得淋漓尽致。　　1、情深意重、温馨迷人。随着经济的发展和消费心理的变化，社会已逐渐步入“情感消费时代”，消费模式已从注重物质消费转向追求精神愉悦和满足。企业广告若能恰当运用情感因素，创造出温馨迷人的广告环境，便能以情感人，取得良好的广告效果。　　2、色彩鲜明、新颖取胜。色彩是“无声的推销员”，不同的色彩具有不同的个性，会引发人不同的主观感受。红色令人兴奋，蓝色开阔宁静，黄色欢快明亮，黑色庄重肃穆，紫色高雅华贵，绿色向征着青春，橙色给人温暖，白色泼透出清凉等等。正确选择广告的色彩定位，设计出具有鲜名色彩个性的产品广告便可以新颖而取胜。　　3、逆反思维、出奇制胜。把逆反思维运用到广告技巧中，采取以退为进甚至背道而驰的广告方式，便可打破传统的广告思维定势而出奇制胜。相传我国古代有两家对门的酒店，长久以来不分伯仲。一天，一家老板贴出广告：本店出信誉担保！出售的完全是好酒，绝不掺水！而另下家则贴出：敞店素来崇尚诚实，出售的皆是掺水10%的陈年老酒，如不愿掺水者，请事先说明，但醉倒与本店无关！结果那“不掺水酒店”门可罗雀，而“掺水酒店”部门庭若市。　　4、巧设悬念、攻心为上。打开电视机，翻开报纸、杂志，到处都是铺天盖地的广告，什么样的广告才能吸引观众和读者呢？一些聪明的企业家将心理学的技巧揉进了广告，制造心理悬念，诱导观众和读者深人迷津。其实说白了，所谓的迷津就是故弄玄虚。　　5、名人效应、巧妙运用名人历来都是社会舆论的中心，是制造新闻的“优质原料”，一件极普通的物品，一旦被名人所青睐，便可身价百倍，这就是名人晕轮效应，名人在社会上具有很大的引导力和影响力。　　6、免费赠送、欲擒故纵。俗话说：“百闻不如一见，百见不如一验”。在企业广告大战日益升级的今天，有的企业已另辟溪径，越过传媒，采用免费赠送产品的广告形式。把产品免费送给消费者使用，力图取得“先入为主”，使消费者先在感情上接受自己。

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作者: mondos5577 时间: 2009-9-19 20:21
要是选提不好就麻烦了！

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作者: bedimrtpm5 时间: 2009-9-19 22:57
广告关键是创意

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作者: harems2591 时间: 2009-9-20 01:33
选择广告公司要看它有什么出名的作品，或者获得过什么创意大奖没有

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