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标题: 出口报价有技巧 [打印本页]

作者: tara176617 时间: 2009-9-19 21:34
标题: 出口报价有技巧
新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。怎样报价才有效呢？有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。报价前充分准备首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。广州市某进出口公司的曾先生说：[/img]

<td bgcolor=[/img]<td class=[/img]　主题：评论 “出口报价有技巧”

作者: inaptthinly 时间: 2009-9-20 01:28
你好!我是个刚入行不久的业务跟单,在很多专业俗语上都很朦胧!有时完全摸不到头脑!所以有时很着急啊

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