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标题: 休闲农庄旅游～～～～ [打印本页]

作者: spooky6396 时间: 2009-9-19 23:00
标题: 休闲农庄旅游～～～～
　　休闲农庄旅游营销的战略思考　　“故人具鸡黍，邀我至田家，绿树村边合，青山郭外斜。”唐代诗人孟浩然笔下的怡情小诗，如今已成为越来越多都市人的休闲梦想，与此同时原汁原味的休闲农庄，也迎来了日渐巨大的市场商机。仅管中国的休闲浪潮发展迅猛，但从全年的经营来看，休闲农庄整体的盈利情况并不理想。休闲农庄应采用怎样的营销策略进一步提升品位，打响品牌，迎来跨越式发展?“游憩中国”将围绕休闲农庄旅游营销的创新发展进行全面分析。　　一、休闲农庄旅游简述　　休闲农庄是以乡村生活为主题的度假村，是目前有钱、有闲、有车的人的一种新型体验方式，其重点在于“休闲”，旨在唤起都市人对于乡村生活的回忆，远离喧嚣、摆脱压力，获得全身心的放松及享受。休闲农庄以乡村休闲生活为主题构思，以此来定位周边的环境，并指导时间、空间感的构建及和谐邻里关系的营造。　　二、休闲农庄旅游的发展现状分析　　（一）休闲农庄旅游产品的同质化现象严重　　面对难得的机遇，许多经营者蜂拥而至投资休闲农庄，然而由于缺乏系统的策划与科学的管理，对于自身特色的挖掘也不够充分，许多景区一味照搬城市风格或互相模仿，造成休闲农庄旅游产品的同质化现象严重，游客重游率低。　　（二）休闲农庄的游乐体验项目单一　　大多数休闲农庄的游乐体验项目较少，甚至一些经营者把农庄当作最简单的农家乐来做，仅仅包含吃饭、打牌、采摘、钓鱼等活动。休闲农庄既没有形成全方位的乡村生活体验，也没有完善的度假性娱乐休闲设施，对旅游者缺乏足够的吸引力，造成游客停留时间短、购买力不足，严重阻碍了休闲农庄向高品位的旅游产品转化。　　三、休闲农庄旅游的目标游客需求分析　　（一）“尝鲜”心理　　参加休闲农庄旅游的游客多生活于繁华的大都市，早已厌倦了钢筋水泥和毫无创意的城市建筑，希望逃离到一个全新的世界，通过感官的刺激，重获对于生活的新鲜感及好奇心。　　（二）强调质朴生活的回归　　城市化为我们带来了现代文明，但同时也使更多的人远离了生活的本质。人们希望通过休闲农庄，重拾与自然的交融及人与人之间的亲密关系，体验原始生活的本真状态。　　（三）重视精神层面　　相对于其他旅游方式，参与休闲农庄旅游的游客更希望借此获得心灵的放松及度假体验。通过融入“世外桃源”式的慢节奏生活，忘却都市的喧嚣与烦恼，最终获得精神上的放松、愉悦。　　四、休闲农庄旅游的产品定位分析　　休闲农庄应以自然主义风格为主题，欧美风格、中国古典风格、城市公园风格、甚至整齐划一的新农村风格都是不合适的，应该根据当地的植被、环境进行自然主义的设计。依地势建房，保护最佳的自然原始风貌，并保存互为联系的开放空间架构。农庄概念必须真正具有农村生活的性质和特点，要强调自然的相融性及人文精神共存共融的思路。休闲农庄的定位要紧抓核心要素，形成具有自然协调、文化包容、地方精神、舒适方便、充满趣味等特点的度假胜地。　　五、休闲农庄旅游的有效营销途径　　（一）资源聚集式营销——乡村主题的细化与突显　　要想在竞争日益激烈的休闲农庄旅游市场中生存，大众化的采摘、捕鱼、农家饭是远远不够的。休闲农庄成功的关键在于具备难以复制和模仿的资源聚集性特点，其经营特色在精不在多。经营者需要注重聚集效应的营造，高度聚集优势资源，以极具冲击力的产品吸引旅游者，从而迅速将市场打开。例如，台湾的一些休闲农庄建立在原始森林中，以原生态的自然环境作为核心资源；番禺的休闲农庄利用气候优势，大手笔打造了“万亩葵园”和“百万茉莉”等大效果花卉景观；深圳的休闲农庄依托滨海区的湿地生态系统，主推“海上田园”。可见，独特的资源聚集可以为企业树立具有唯一性的品牌，是休闲农庄进行有效营销的重要手段。　　（二）娱乐体验式营销——休闲理念的深化与提升　　休闲农庄不同于观光游览类旅游产品，它表现为更多的参与性、体验性、娱乐性及互动性。游客来到这里不是为走马观花的观赏，也不是为简单的农活体验，他们更需要融于“世外桃源”的氛围，深度体验乡村生活与闲适的度假感受。娱乐体验式营销正是贴合了旅游者的这一心理需求，以设置游乐、休闲类项目以及举办节庆、互动活动为手段，增加游客的参与度，让游客变“客人”为“主人”，在深度体验中获得更深层次的精神放松与愉悦，从而在情感上对休闲农庄产生强烈的认同感，这种感性的喜好是开展营销活动有力的突破口。例如，一些休闲农庄开展了水上单车、森林狩猎、山洞蒸汽浴、赛猪、斗鸡、动物奥运、农作物雕刻、儿童攀岩等活动，对于丰富游客体验、聚集人气、提升品牌的效果非常显著，是休闲农庄开展娱乐体验式营销的成功案例。　　五、总结　　近年来，休闲农庄在我国遍地开花，然而数量虽多，精品却很少。休闲农庄投资大回本慢，需要经营者结合当地的地形特点与优势资源，做好系统、合理的长期规划，并将全方位的营销贯穿于休闲农庄的经营活动中。休闲农庄的营销是一个组合拳，不是靠一招两式就能赢得胜利，只有以消费者为中心的营销策略贯穿于每一个营销环节，再把它整合在一起，才能发挥出系统的力量！来自：游憩中国网　　

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