如果参加非遗博览会或是展会够多,你会不经意地发现,逛一圈下来,能买到的东西寥寥。为何?价格虚高。一个蜡染小布包300元,一个蓝印花布抱枕400元……当你发出疑问后,卖家往往会抛出这样的话:“这是纯手工制作的,我们不赚钱……”
的确,非遗产品与其他商品不同,它有历史文化印记,承载着先人的智慧与情感,价格稍贵也无可厚非,但是价格太贵却会使不少非遗产品落入叫好不叫座的尴尬境地。有人说,这是因为消费者还未认识到非遗产品的真正价值,但是非遗产品生产者应该知道,同样的产品,手工制作与机器生产不相上下,消费者为何选择价高的一方呢?
也许有人会说,非遗产品因为传统技艺的稀缺性具有较高的附加值,手工制作带来的温度感是机器生产出来的产品所无法比拟的,这就是为什么会有很多人愿意花大价钱来买非遗产品。然而,不管出于何种理由,产品要出售就要走向市场,就要遵循市场规律,理应得到消费者认可。产品定价太高导致无人问津,更像是自欺欺人。
非遗产品究竟该以怎样的价格走向市场?笔者认为,不能一味放大非遗这个标签,过度消费其影响力。在融入市场的过程中,还要考虑市场的整体消费水平和顾客的实际消费能力。任何产品,脱离了市场认可度、背离了市场规律,自然会逐渐失去生存空间。
当前,不少非遗项目在生产时已经开始探索“手工+机器”的方式,即将非遗产品分为普通款和精品款,普通款采用机器生产,降低成本,合理对接市场需求;精品款沿用手工制作,满足部分高要求或者手工爱好者类消费者的需求。这不失为一个解决产品销路和传承非遗技艺的好办法。(土 木)