美编 楚涵 画</p>
微信朋友圈——如今国内最火的社交工具，一个由朋友之间组成的线上圈子能干些什么，发发美食照、聚会照让朋友艳羡一下；说说自己的心得体会和朋友发下牢骚；评论下别人的状态给朋友一个问候……除此之外，最近一年来，朋友圈中进行商品分享的人越来越多，便宜的有卖袜子的，昂贵的有卖玉石的，五花八门、琳琅满目。</p>
在朋友圈中“摆摊”的多是年轻人，因为圈中都是熟人，更容易取得买家的信任，也能让卖家更方便地推广自己的货物，因为微信的功能特性，更不用卖家整天坐在电脑前盯着，只需动动拇指、几句交流就能敲定一笔生意。那么他们的货物是哪里来的呢？初期投资需要多少钱？能产生多少利润？让我们一起走进他们的世界，看看昆明80后“微消费圈”生态如何。</p>
“朋友圈是我的收藏柜”
出场人物：蝈子，1981年出生，习惯晚上9点后发货品图片和朋友分享。</p>
摆摊项目：翡翠、水沫玉等。</p>
蝈子告诉记者，翡翠行当做的就是圈子生意和渠道生意。</p>
翡翠是蝈子的个人爱好，目前他还停留在收藏阶段，或者是囤货阶段，基本供展示，很少销售，除非朋友圈里有朋友实在是太喜欢，才不得不忍痛割爱。</p>
“目前昆明市场翡翠的货源主要来自两个市场，广州和瑞丽。因为工作的关系，我的货品来源更加多元而且直接，少部分从市场来，更多的是从雕刻作坊直接来，因为自己有一个翡翠雕刻师的圈子（也构建了雕刻师的微信圈），他们直接采购毛料，自己雕刻，成品出来后，直接在微信上发来看货，合适就下单，没有中间环节，而且物流和采购成本也低，因此囤货价格相比市场要更低。”蝈子说，其实微信圈子也是自己主要的进货渠道圈子。另外有小部分的货品是此前接触过的一级批发商发来的。</p>
翡翠投资是个无底洞，作为工薪阶层的蝈子来说，因有了这个爱好，就只能成为绝对的月光族，甚至是透支狂，翡翠成交讲的是眼缘，也就是所谓的“缘分”，你不知道什么时候会遇到心仪的翡翠，性价比高的东西，你不拿到手很快就没有了，因此随时都处于现金流紧张的状态。</p>
对于蝈子而言，翡翠更像是收藏投入，而不是投资投入，收藏翡翠至今，蝈子已累积投入超过100万元。</p>
“朋友圈的成交有时都不用怎么推广。上周去州市出差，遇到了沿海来出差的朋友，互加微信后，对方在我的微信里发现了一块翡翠龙牌，他十分喜欢，大体讲述了实物的模样后，他欣然出价3万元成交，因为这个价格相比沿海市场的交易价格，实惠将近一半。”蝈子认为，微信圈子为每个人提供了一个平台，一个将自己的个人爱好变成创业机会的平台。本着美好的东西跟朋友圈的朋友一起分享的态度，更能引起共鸣，否则难免引发反感。</p>
蝈子说：“一般来说，晚上9时~11时发的图片关注度会比较高，至于是否成交，那已经不重要了。”
“口碑好不怕没生意上门”
出场人物：娟儿，1984年出生，基本是在下班后及晚上和买家交流。</p>
摆摊项目：闲置衣服、品牌面膜。</p>
娟儿虽然是朋友圈“摆摊”的新兵，但发展客户的速度不可小觑，她主要卖的是自己闲置的新衣服和品牌面膜。一开始的推广对象是朋友圈中的好友，树立口碑后，买家也越来越多。“我觉得最大的问题是，朋友圈客户资源有限，还得发展一些朋友以外的客户；自己的心得则是诚信买卖，只有产品口碑佳，往后才会有生意上门。”娟儿一股脑地道出自己的经验。</p>
娟儿的闲置衣服不需要货源，由于她平时比较喜欢买衣服，很多都是新买来没穿过的，就在朋友圈中低价转卖。而面膜是和朋友一起做的代理，由于有价格优势，销售一直不错。</p>
对于闲置衣服的转卖，娟儿意在盘活资金，因为面膜是需要投资初始资金的，她和朋友一起合作，投了2万元，目前已经回本。“我不是全职做，只是下班后，晚上再和买家交流，但即便这样，一个月的盈利也有5000元左右。感觉朋友圈的商机挺不错，主要是操作简单，付款则通过支付宝进行。”娟儿说，在朋友圈中推广，最好把顾客都当朋友对待，语言尽可能亲切一些。</p>
“你想买的都能帮你买到”
出场人物：青青，1983年出生，家人朋友在周末帮忙采购货品。</p>
摆摊项目：国外大牌商品代购。</p>
“我想买化妆品，能不能请你表妹帮我从香港买？”“我想买包包，能不能请你在美国的朋友帮忙?”因为有亲戚朋友生活在适合购物、价格优势明显的国外城市，青青以前就经常顺手帮朋友买东西，那是纯属好朋友搭把手，不存在任何利润和收益。</p>
两个月前，看到朋友圈涌现越来越多的商品信息，身边的家人朋友再次提醒：你怎么放着这么好的资源不用？几番思考，觉得既然大家有需求、自己有渠道，又不需占用太多时间，还能赚点零花钱，青青则开始在朋友圈摆摊。</p>
“我主要售卖化妆品、名牌包包等国内与国外存在价格差的东东，所有你想买的都能帮你买到。”青青说，一开始是通过在朋友圈发布代购信息、商品图片等，信息发布后偶尔会遇到“石沉大海”的反馈，现在每星期还是能帮朋友买一两次东西，销售额不固定。“我发的图片完全真实、描述细致、购买渠道正规，保证质量。”
因为部分货物涉及大牌奢侈品，青青有着自己的一套质量把关原则：第一，原产地、专柜购买；第二，所有产品提供专柜小票；第三，包包、皮带等商品一定确保有保修卡、身份卡等全球异地保修的证件，以方便买家保养维修。</p>
“刚开始时，客源还比较少，不需要囤货。后期需要看客源开拓的情况，遇到商品折扣大时，会考虑投入资金囤货。”青青告诉记者，因为是代购，基本没有成本投入，都是先用信用卡购买，到货后，买家付钱打款。青青强调，这种操作模式只能在熟人、朋友间进行，因为大家相互信任。如果是不熟悉的人，要先付款再购买。</p>
目前化妆品有6%的利润。青青一个月就两三百的收入，够买点零食。毕竟商机和朋友圈大小、人脉网深浅有着非常直接的关系。“商业模式和淘宝、微博的主要区别就在于‘朋友’二字，因为是圈子里的，大家都知根知底，信任感更强。”青青说，现在自己都是空余时间打理，基本不占用太多时间。只是周末遇到采购高峰时，要花几个小时和采购方、买家沟通。遇到打折季的时候，花的时间会更多些，但基本都是周末，所以青青能轻松掌控。(记者 尚耀东)
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朋友圈购物维权或受困
微信18日公布的数据显示，微信的月活跃用户已经超过2.7亿，公众账号在15个月内增长到200多万个，并每天保持8000个的增长和过亿次的信息交互。而这些公众号中以营销为目的的公共平台，已经逐渐搭建起一个“微信卖场”。</p>
对于朋友圈逐渐变成“社交商圈”，不少微友不胜其烦。而且卖假货、做代购的是自己圈子里的朋友，在大大影响用户体验的同时，也影响了朋友之间的情谊，不少微友表示，自己受不了广告轰炸，只好把朋友“拉黑”。</p>
面对这样一群“不规矩”的营销“高手”，易观国际分析师王珺认为，朋友圈里“精准营销”效果的确比其他网站上泛泛的广告效果来得好。在技术层面上，社交平台对假货、过度营销的监管有很大难度，现在主要依赖群众举报，对其进行封号。“最重要的还是相关监管部门应该出台相关政策，加大对网络市场的监管和打击力度，这才是根治之道。”王珺说。</p>
在政策未出台之前，消费者如何维护自身权利？浙江大学经济学院经济法教师周黎明说：“销售假货属于违法行为，消费者可以通过拨打工商局电话进行举报，如果损失金额较大可以起诉卖方。在微信交易过程中要注意保留聊天记录及银行转账凭证。由于微信交易存在风险，消费者最好选择有第三方支付保证的平台购物。当然消费者也需要根据自己的购买能力理性消费，不要一味追求大牌名牌，或者在虚荣心驱使下成为‘高仿货’的拥趸。” 据新华社
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