行家买玉来广东，外行买玉去边境

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糯种翡翠吊坠

糯种翡翠吊坠

　　广东中低档翡翠价格继续走跌

　　今年四季度，翡翠市场成交量冷清的局面并没有因为传统节日的来到而出现明显改观；为解“燃眉之急”，广东商家各出奇招，有人开办平价翡翠超市、珠宝“直通车”，有人筹办二手回购点，也有商场接连促销、折扣巨大。经过一番努力，广州市场的中低档翡翠价格，基本已回归到2010年暴涨之前的水平。资深藏家认为，理性降价潮应可延续，2013年或是逢低买入的好时机。

　　近两个月，广州市场的平价翡翠店数量越来越多，已经从市郊全面开进市中心地带的零售平台。记者考察了一些新开业珠宝店的柜台产品，发现其翡翠首饰的标价比顶级商场便宜了不止50%。

　　市场趋势一

　　平价店售价远低于商场

　　同样色泽、质地、大小的糯种带绿吊坠，在新开珠宝店中的价格低至700~1500元，985元能买带明显翠色的产品，而在大商场中类似产品的标价高至4500~6500元；水头较好的糯种手镯，在大商场中的标价在11000~18000元，而平价商场标价只有5000~6000元。

　　在广州，类似的低价销售模式已遍地开花。广东省金银首饰商会在接受采访时称：该类平价销售模式被称为珠宝“直通车”，是2012年下半年诞生的新型营销手段。之所以能如此低价成交，主要原因在于不少珠宝企业都有自己的翡翠加工厂，直接从缅甸进口原材料，在珠三角城市郊区加工，再在城市中心租赁铺面销售，产销一条龙，省去了中间环节与物流费用。而这从一个侧面反映出了行业的不景气，零售业滞销，加工商要依托倾销商品的模式来打开市场。

　　市场趋势二

　　大商场“珠宝节”多如牛毛

　　面对珠宝“直通车”的威胁，广州市中心的大商场也选择“延长折扣期”的方式来留住熟客。往年那种逢年过节才有应景促销的状态已经被2012年多如牛毛的“珠宝玉器节”所取代，5折销售翡翠已经司空见惯。越是档次低廉的产品，折扣越多。豆种、豆青种手镯目前在广州市内普遍可在4000~10000元之间成交，已基本回到2010年时的水平。

　　市场趋势三

　　翡翠二手交易悄然兴起

　　2012年，在行业遇冷的背景下，翡翠市场走出价格两极分化的态势，顶级、高档翡翠的价格继续看涨，中档翡翠价格原地波动，低档翡翠价格跳水。在此情况下，中高档翡翠二手交易悄然兴起。

　　广州的一些商家认为有利可图，已在筹办规范的二手交易，统一回购价格、规范交易细节。

　　当然，目前的回购市场价格与零售价格仍存在巨大差异，10倍差距司空见惯。一只在广州零售市场售价为15万元的普通冰种手镯，二手市场卖价一般在1.5万~2.5万元之间。广州巧福缘的总经理蔡之然对此认为：“一手、二手市场价格差异巨大，主要是因为连年暴涨后，翡翠行业的利润空间本来就较大。而作为商家，不可能在加工成本价之上收购二手产品。二手回购业务的出现，本身就说明翡翠市场将重归理性。”

　　未来趋势

　　行业若继续不景气 翡翠仍有降价空间

　　那么，经过以上五花八门的降价打折，现在的翡翠到底卖多少钱呢？广东地质局珠宝检测中心的项贤彪主任认为：以手镯为例，白色高冰翡翠手镯的价格应在50万~100万元之间；普通水头的带春冰种手镯的价格在20万~30万元之间；水头较好的糯种纯白手镯的价格在5000~1万元之间；糯种普通手镯的价格在4000~6000元之间；豆青种、豆种普通手镯的价格在1500~3500元之间。消费者如果能在以上区间内购买，现阶段应没有吃亏。

　　那么，目前翡翠商家的利润到底有多少呢？记者亲临广东珠三角、揭阳的翡翠加工企业，发现：一块重量为10公斤的普通毛料，材料价格一般在5万元上下，可以加工出至少20对豆种、豆青种手镯，无数块吊坠；机械化作业，每块单品的生产成本应在1000~1500元之间，对比目前市场的“折后”价格，依然有2~3倍的差距。为此，即使算上物流、营销成本，翡翠行业的利润依然应在50%以上；如果行业继续不景气，在目前基础上再降价两三成应该不是问题。

　　藏家说法

　　网络买玉

　　不太靠谱

　　广州文木投资管理有限公司的杨青彦是位资深收藏爱好者，在她看来：无论是“直通车”，还是“回购市场”，都有助于翡翠市场回归理性。翡翠市场可能需要2~3年的萧条期来挤兑泡沫，中低端产品的大幅度降价不可避免，2012年只是一个开始；市民可关注2013年逢低买入的时机。

　　两点经验值得借鉴：首先，广东省是全国最大的翡翠加工基地，商家直接将缅甸的原材料海运进广州海关，而不用走陆路；其批发、零售市场的价格为全国最低，较之紧邻缅甸的省份，价格低了10%~30%不等，藏家根本没有必要舍近求远；行话说“行家买玉来广东，外行买玉去边境”。再者，暂时来看，网上买翡翠“不靠谱”；珠宝与别的商品不一样，亲眼亲见、及时检测为好；网络销售目前无法解决这些问题，买到以次充好、假货的顾客比比皆是，市民需要当心。